五、论述题

　　1、试述决策的过程

　　解析:决策是人们为了迖到一定的目标，在掌握的有限的信息资料的基础上，通过对有 关情況进行分析，用科学的方法拟定并评估各种方案，从中选出合理方案的过程。决策过程包含四个阶段。

　　(1)搜集信息阶段。收集组织所処环境中有关经济、技术、社会等方面的信息并加以分析，以便为拟定和选择计划提供依据。

　　(2)拟订计划阶段。以组织所需解决的问题为目标，拟定出各种可能的备选方案。

　　(3)选定方案阶段。根据当时的情況和对未来发展的预测，从各个备选方案中选定一

　　个。

　　(4)对已选定的方案进行评价。

　　决策过程还可以细分为更为具体的识别问题、确定决策标准、为标准分配权重、拟定方案、分析方案、选择方案、实施方案和评价效果等八个阶段。

　　从以上可以看出，决策是一个“决策-实施-再决策-再实施”的连续不断的循环过程， 贯穿于全部管理活动的始终，贯穿于管理的各种职能之中。

　　2、本土企业如何迎接跨国公司的挑战?

　　解析：(1)利用本土优势进行防御:把目光集中于喜欢本国产品的客户;频繁的调整产 品和服务，以适应客户的特别需求;加强分销网络的建设和管理。面临跨国企业挑战时应注意:①不要试图赢得所有顾客;②不要一味模仿跨国企业的战略。

　　(2)向海外延伸本土优势:通过合理运用可移植的优势资源，并以其在本土市场的成 功为平台，向其他市场扩张。在向海外延伸本土优势时应当注意寻找在消费者偏好、地缘 关系、分销渠道或政府管制方面与本地市场相类似的市场。

　　(3)避开跨国公司的冲击:重新考虑自己的商业模式;与跨国公司建立合资、合作企业;将企业出售给跨国公司。避开跨国公司的冲击时应注意:①必须对战略进行变革，且必 须在跨国公司将其淘汰出局时完成。②谨慎选择突破口，并专心攻克。

　　(4)在全球范围内对抗:找到一个定位明确易于防守的市场;不再拘泥于成本上竞争，而是学着从发达国家获取资源。在全球范围内对抗时应注意:①要找到一个合适的突破口，必须进行大范围重组，将一些业务外包，并投资于新业务②克服技能的不足和资本的匮乏 。六、案例分析题

　　案例 1:柯达公司的一个衰败的案例。(由于缺少案例背景内容，下面简单列出了几个分析的角度。

　　1、从市场营销角度分析柯达衰败的原因。

　　(1)技术创新的滞后，对于数字科技给传统影像带来的冲击反应迟钝。

　　(2)忽视消费体验，顾客流失严重。在新时代数码拍照为大多数人所接受，大部分人

　　都更加倾向了数码拍照。

　　(3)企业管理层作风保守。满足于传统胶片产品的市场份额和垄断地位，缺乏对市场的前瞻性分析。没有对技术和市场前景做出正确的判断，及时对经营策略进行调整。

　　2、分析新产品开发与市场开拓的关系。

　　(1)从向现有市场提供新产品、采取措施扩大现有市场、在现有市场上把产品卖新顾客送几个方面阐述。

　　(2)也可以从产品开发过程的角度结合案例内容阐述。

　　要求：(1)测算两种筹资方案下毎股收益无差别点的息税前利润及其毎股收益。

　　(2)运用毎股收益分析法，该公司应选择哪一种筹资方案?并测算该筹资方案下2011 年预计毎股收益。关于本题解题如下：

　　1.息税前利润无差别点的计算：

　　(1)根据毎股收益的公式：(息税前利润-利息)X (1-所得税率)+发行在外的普通股股数。辅翔教育:假设两种方案下 EPS 相等，就可以通过两个方案来计算息税前利润，进而计算各方案的 EPS，然后对两个方案进行决策。即(息税前利润利息)X(1-所得税率)六发行在外的普通股股数=(息税前利润-利息)X (1-所得税率)+发行在外的普通股股数

　　(2)根据题意先确定原有资本结构下，企业发行在外的普通股的数量和企业承担的利息费用支出金额。

　　(3)再确定企业进行新的资本筹资时各方案新增的股票数量和利息费用金额。

　　(4)将 2)、3)两步中确定的数据代入公式：(息税前利润一利息)X(1-所得税率)+发行在外的普通股股数=(息税前利润-利息)X (1-所得税率)+发行在外的普通股股数，计算息税前利润无差别点。

　　(5)根据(4)所计算出的息税前利润无差别点进行决策，如何忘记决策规则的，可通过公式(息税前利润-利息)X (1-所得税率)等于发行在外的普通股股数，分别计算两种方案下的普通股的毎股收益，然后根据收益的大小作决策(哪个方案的收益大就选择哪个方案)。

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