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销售代表马德乐先生—面谈案例解读分析PPT

作者:研公子 来源:研公子 上传时间:2019-07-09 20:07:02
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  1.公司销售绩效考核体系(月度、季度、半年度、年度)

   了解销售部门KPI考核的标准:签约客户、合同额、数量、 新增商机客户、客户满意度、回款等(马德乐的考核标准, 与其他销售的区别)

   案例表现:  (1)马德乐的业绩呈现稳步下降趋势,而马德乐所在的 区域工业和零售业务发展迅速; (2)预计销售额应是现在的两倍,但马德乐的销售绩效 远不及销售经验王国栋的期望。

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